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 尼彩CEO:成為手機業的“可口可樂”

發布時間 2015-07-15

尼彩科技集團董事、CEO 盧洪波(微博)

6月13日,尼彩科技集團在南京召開了一次産品發布會,宣布尼彩科技集團全面進軍智能手機行業,并發布了第一款智能手機新品N4S,引起了軒然大波。其實,引發争議的倒不完全是尼彩集團舉全體系之力,由尼彩科技研究院曆時大半年潛心打造的“基于安卓系統平台的智能手機新品僅售799元”這個爆炸性消息,更主要的是因為當時我們在發布會上有一個互動遊戲環節,邀請在場的消費者一起來猜當下最流行的幾個品牌智能手機的零售價、成本價,順便說了一句,“像這樣配置的手機如果交給尼彩來賣,零售價會是多少?”結論觸目驚心,巨大的價格落差讓許多消費者當場心理失衡,“原來這些所謂的國際大品牌,每台手機賺了我們這麼多錢啊!”

這正是尼彩科技要鬧智能手機革命的起源。

“扒褲門”

我們的想法很簡單,手機,尤其是功能型手機,在今天已經完全是一個普通工業産品,跟彩電、冰箱沒有什麼兩樣。除了衆所周知的國際品牌之外,幾乎所有的國内家電企業都在生産自己品牌的手機,因此,手機也應該是跟彩電、冰箱差不多的“苦生意”,每台手機利潤應當很薄。可是我們仔細分析發現,雖然許多國産手機号稱“不賺錢,甚至虧錢”,但那并不是由于手機生産成本高所緻,而是由于這些企業營銷環節過長、過多,财務成本高,存貨周轉率低導緻的。因此,我們果斷制定了“手機工廠店”這種商業模式,核心就是手機産品從生産線直接到工廠店銷售,砍掉所有中間環節,定價策略上每部手機隻賺10塊錢。這樣,就能實現薄利多銷,商家也能賺錢,消費者也可用不多的錢買到品質上乘的手機,各方均滿意。這種商業模式受到消費者的熱烈歡迎,短短一年間,我們就在全國開設手機工廠店3500家,銷售功能型手機過百萬台。

那麼,在智能手機領域呢?當我們擁有了良好基礎後,我們多次研究分析智能手機市場格局,結論是:除了蘋果這樣的手機自成體系之外,智能手機的生産門檻也已經大大降低,尤其是當谷歌(微博)推出智能手機平台安卓(Android),實行免費、開源并不斷升級的策略之後,極大地拉低了智能手機的生産難度,品牌與品牌之間同質化嚴重。那它憑什麼還定着數千元的高價呢?即使當下最熱的小米手機,定價也在1999元,其實成本僅在千元左右,如此暴利,還号稱全球性價比第一,一時赢得了消費者熱捧。據小米公司董事長雷軍(微博)宣稱,不到一年,小米手機狂銷了300萬台!

這種不合理,就意味着機會。就像穿着皇帝新裝的人,我們尼彩願意當那個說真話的孩子。

所以,我們推出了一系列智能機新品,配置在當下的智能手機同行中屬于中高端,但定價仍然沿襲原來的策略,全部定在千元以下。除了原來的“做全球性價比最高的好手機”之外,我們還提出了“用百元級智能手機武裝中國10億消費者”的口号。

在新品發布會上,我們有一個猜價格的遊戲,在這個環節裡,我們公布了時下最流行的幾款智能手機的成本價、零售價,我們假設了一下同等配置的手機,如果尼彩來做,零售價會是多少?比如小米手機,成本1200元(實際上随着其銷量上百萬台,成本還将大幅降低),零售價1999元,這證明了小米董事長雷軍宣稱的“小米軟件硬件都不賺錢”是假話,而同等配置的尼彩N01智能手機,市場零售價僅1180元!這個結論落差太大,引起了與會消費者的強烈反應。當時有個參會的消費者将那個表格發到新浪微博上時,很快就引來上千轉發和讨論。有個網友在微博上說:“360的周鴻祎(微博)想扒小米雷軍的底褲,沒想到來了個尼彩,把所有人的底褲全扒了。”這應該是真實寫照。

“尼彩價”

其實,智能手機還是個正在爆發的巨大市場。尤其是尼彩定位——做性價比最高的手機。針對中低端市場——2012年中國内地手機出貨量将達2億部,其中價位在800元以下的智能機占比将達到44%,這意味着僅中國就有8500萬部以上的低端智能機市場。據艾瑞傳媒數據:2010年,中國智能手機銷量僅4000萬部,但2011年四季度,中國單季智能機銷量就増至2283萬部,現中國智能機用戶持有量已達2.23億,占總用戶數的23.2%。

而我們的同行,也正在這個巨大的市場中拼命掘金。據了解,聯想今年将推出40款智能機新品,發貨目标為1800萬部,較2011年的600萬部増長了兩倍。

從上遊來看,目前高通已經在中低端智能機芯片上發力,而聯發科也開始迅速跟進,5月底聯發科上調今年智能手機芯片,從5000萬片上調至7500萬片,增加幅度達50%。今年上半年,聯發科智能機芯片出貨2800萬片。

從小米手機來說,因為生逢其時,也創造了一個奇迹。本來小米董事長雷軍的想法是,靠米聊、MIUI等軟件吸引忠實用戶,手機銷售也可不賺錢,“通過創立小米商業宗教”來建設一個商業王國;可是市場實在太好,小米銷量迅速突破300萬台,按360董事長周鴻祎的計算,其每台手機利潤在500元至800元之間,盈利驚人,小米C輪融資估值已經達到40億美元,超過了新浪、搜狐等老牌互聯網公司的市值!

手機是一個完全競争的市場,這種謀取暴利的方法不能長久。小米的所謂系統,不過是對谷歌提供的安卓平台做了一些優化。而谷歌向所有手機廠商開放性免費提供安卓平台,也提供源代碼,谷歌的原意就是用免費向盡可能多的消費者推廣智能手機,讓所有消費者都能用最少的代價,用上全球最先進的技術。目前,安卓已經在全球智能手機系統市場占有率過半。包括小米在内的基于安卓平台的智能手機廠商們,卻動辄将産品零售價定在三四千元,這完全違背了安卓開源的初衷。

尼彩決定全面進軍智能手機,并且與世界級企業谷歌站在一起,緻力于向所有消費者提供性價比最好的高端安卓智能手機。我們選擇了以公開所有市場上暢銷手機的成本價、零售價的方式,将手機業的暴利秘密公諸于衆,并且向消費者提供品質上乘、價格低廉的智能手機。我們目前推向市場的智能手機,最低價格僅599元,最高也僅1299元。我們的目标就是将所有手機生意都變成“苦生意”,整個行業都必須從服務和商業模式創新、科技創新上去競争,這才是社會進步的大方向。我們希望尼彩所涉及的産品領域,都用這種薄利多銷的工廠店模式,産品本身利潤空間極限攤薄,但通過不斷開設在消費者身邊的千萬家工廠店,為消費者提供無微不至的服務,從而赢得消費者的信賴。

相對于蘋果“做手機業的星巴克”模式,尼彩就是要做“手機業的可口可樂”模式,每瓶産品價格低廉,利潤低廉,但由于銷售量極大,可口可樂的品牌價格比星巴克要大很多。這樣,每位消費者隻要有購買手機的欲望,就可以通過“尼彩價”來了解産品的成本,在此基礎上做出理性購買決策,做到讓消費者明明白白消費。

這個方法效果是明顯的:我們6月13日在南京舉行新品發布會,不久小米手機就宣布降價,360也和華為、阿爾卡特等合作推出了價格較低的“特供機”,中國移動(微博)、中國聯通(微博)等運營商也将和手機廠商合作,大量推出千元智能機。這種市場競争的結果,就是讓盡可能多的消費者用較低的價格可以買到性價比更高的手機。

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